Course curriculum

    1. ¡Bienvenido a SDi!

    2. Organigrama de SDi

    3. Presentación corporativa de SDi

    4. Un poco de historia

    5. Actividad USP - Prestashop

    6. Actividad USP - Novotic

    7. Situación actual del mercado - ecommerce

    8. Situación actual del mercado- ERP

    9. Enlaces de interés

    10. TEST

    1. ¿Qué cargo vas a tener tu?

    2. Perfil de un SDR

    3. Calendario semanal de tareas de un SDR

    4. Cualificación y validación de leads

    5. Qué son las métricas y cómo se miden

    6. Objetivos SMART

    7. TEST

    1. Introducción

    2. Competencia de Prestashop

    3. TEST

    4. Competencia de Novotic

    5. TEST

    6. Battlecards

    7. Ecommerce: ¿cómo ha cambiado el comercio post-pandémico?

    8. Soluciones y herramientas digitales

    9. Ecommerce en Europa

    10. Ecommerce en España

    11. Marketplaces VS ecommerce

    12. TEST

    13. ERPs: tipos y ejemplos

    14. TEST

    1. La teoría de los procesos de venta

    2. Inbound Marketing

    3. Lead Magnet

    4. Outbound

    5. TEST

    6. Account Based Marketing

    7. Account Scoring

    8. TEST

    9. Objeciones de ventas

    10. Diferencia entre excusas y objeciones

    11. Tipos principales de compradores

    12. Algunas causas desde el punto de vista del comprador

    13. Diferentes niveles de la objeción

    14. Tipos de objeciones en ventas

    15. Objeciones típicas del servicio de Prestashop en SDi

    16. Objeciones típicas de SAP en Novotic

    17. TEST

    18. La teoría de la taxonomía

    1. 7 hábitos de éxito

    2. Social selling

    3. Qué es un nicho y cómo escogerlo correctamente

    4. TEST

    5. Buyer persona

    6. TEST

    7. Lead Prospecting

    8. Customer Journey Map

    9. Cómo mapear una cuenta. Diferencia entre cargo y rol en el proceso de compra

    10. Sales Navigator y el comité de compra

    11. 7 consejos para diferenciarte con valor agregado

    12. TEST

    13. Workflow market research

    14. LinkedIn

    15. Similarweb

    16. SEMrush

    17. Whatruns y Wappalizer

    18. Skrapp.io

    19. Findthatlead

    20. IP Quality Score

    21. Datagma

    22. Woodpecker

    23. Procesos Database

    24. Construcción de un plan comercial

    1. Introducción al Dashboard

    2. Guía para realizar el dashboard

    3. Qué es un CRM

    4. TEST

    5. Manual de Pipedrive

    6. Comunicación multi-channel: Mail y woodpecker

    7. Copies campaña Prestashop

    8. Copies campaña Novotic

    9. Cómo crear tu copy perfecto

    10. Comunicación Multi-Channel: Live Call y Voz-IP

    11. Warm calling VS Cold calling

    12. Script telefónico Prestashop

    13. Script telefónico Novotic

    14. ¿Cómo mejorar tus llamadas de cualificación y seguimiento?

    15. Nuevas funcionalidades AI en WoodPecker

    16. ¿Qué es una cadencia?

    17. TEST

About this course

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